تبلیغات کلیکی (PPC) چیست؟

همانطور که می‌دانید با پیشرفت تکنولوژی و گسترش کسب‌ و کارهای آنلاین، روش تبلیغات تغییر کرده و تبلیغ سنتی و قدیمی جای خود را به تبلیغات آنلاین و دیجیتال داده است. از آنجایی که تبلیغات آنلاین به مخاطب‌های بیشتری نمایش داده می‌شود، طرفداران زیادی دارد. برای مثال افرادی که در حال جستجو در اینترنت هستند با دیدن تبلیغات، به مخاطب و مشتری شما تبدیل خواهند شد و باعث پیشرفت کسب و کارتان می‌شوند. تبلیغات کلیکی یکی از روش‌های رایج تبلیغ و بازاریابی هستند که با استفاده درست و بجا موجب دیده شدن وب سایت و کارتان می‌شود. در این مقاله خواهیم گفت تبلیغات کلیکی یا PPC چه هستند و چه مزایا و معایبی برای کسب و کار شما دارند.

معرفی تبلیغات کلیکی

تبلیغات کلیکی، پرداخت به ازای کلیک (Pay Per Click) یا PPC، اشاره به شیوه پرداخت هزینه تبلیغات دارد. در این شیوه پرداخت، افرادی که تبلیغ می‌کنند به ازای هر کلیک انجام شده بر روی تبلیغاتشان، در رسانه منتشر شده، مبلغ مشخصی پرداخت می‌کنند. به عبارت دیگر در تبلیغ‌های کلیکی (pay per click)، فرد یا سازمان تبلیغ دهنده، طبق تعداد کلیکی که محتوا در رسانه‌های مختلف می‌خورد، هزینه پرداخت می‌کند و اگر کلیک روی محتوا کم باشد، به همان اندازه هزینه کمتری هم پرداخت می‌کنند.

تبلیغات کلیکی یا پرداخت به‌ ازای کلیک (Pay Per Click)، روشی برای استفاده از موتورهای جستجو به‌ منظور کسب بازدید از طریق کلیک‌های کاربران به‌صورت تبلیغات است. در این روش شما تنها برای کاربری که به شما علاقه نشان داده و با کلیک روی تبلیغات، وارد وب‌سایت شما می‌شود هزینه می‌پردازید. در واقع برای نمایش‌هایی که منجر به کلیک نمی‌شود، هزینه‌ای پرداخت نمی‌کنید.

عملکرد تبلیغات کلیکی چگونه است؟

نحوه عملکرد تبلیغات کلیکی بسیار هوشمندانه است، زیرا این تبلیغات بر مبنای کلمات کلیدی پایه‌گذاری شده‌اند. برای سفارش می‌توانید با سرعت زیاد و با دقت بالا و درست مطابق با کلمات کلیدی به شرکت‌های ارائه دهنده مراجعه کنید. شما تعداد کلیک‌هایی را که خواهان آن هستید از این شرکت‌ها سفارش می‌دهید. برای مثال اگر شما تبلیغ خود را برای 1000 کلیک سفارش داده باشید، به مقدار 1000 کلیک از IPهای مجزا کلیک دریافت می‌کنید. بعد از رسیدن به این تعداد، تبلیغ شما حذف خواهد شد.

انواع تبلیغات کلیکی

ماهیت تمامی روش‌های پرداخت به ازای کلیک یکسان است و طبق توضیحات گفته شده با کلیک بر روی تبلیغات مرتبط با وب‌سایت، از شما مبلغی دریافت می‌شود. در ادامه این مقاله به بیان و معرفی انواع روش‌های تبلیغات کلیکی می‌پردازیم.

تبلیغات کلیکی بنری یا Banner PPC Ads

در این روش شرکت‌های تبلیغاتی در سایت‌های داخلی که پربازدید هستند، بنر تبلیغاتی شما را نمایش می دهند و به ازای کلیک کاربر بر روی بنر، از شما هزینه‌ای دریافت می‌کنند. این روش بسیار موثر خواهد بود، زیرا بنر تبلیغاتی در سایت‌های زیادی به نماش گذاشته می‌شود و هر کاربری که جذب تبلیغات شما شود، بر روی بنر کلیک کرده و وارد وب سایت شما می‌شود.

تبلیغات کلیکی درون برنامه‌ای یا In Application PPC Ads

این نوع تبلیغات مخصوص برخی از نرم‌افزارها می‌باشد. در برخی از نرم‌‌افزارهای موبایل و کامپیوتر فضاهای خالی برای گذاشتن بنر تبلیغات وجود دارد که توسط طراحان و سازندگان آن ایجاد شده است، تا علاوه بر جبران هزینه تولید، به کسب درآمد نیز بپردازند. شما نیز می‌توانید بنر تبلیغاتی خود را در این قسمت‌ها به نمایش بگذارید. تبلیغات شما به‌وسیله تعداد زیادی از کاربران نرم‌افزارها، دیده شده و مورد توجه قرار خواهد گرفت.

تبلیغات کلیکی درون موتورهای جستجو یا SERP Ads

یکی از مهم‌ترین منابع ورود وب‌ سایت‌های مختلف موتورهای جستجو هستند. به این صورت که کاربران با جستجوی موضوع دلخواهشان با برخی عبارات یا کلمات کلیدی، به سایت موردنظر دسترسی پیدا می‌کنند. در این هنگام موتورهای جستجو نتایج را در تعداد زیادی صفحه به کاربر نمایش می‌دهند. وب‌ سایت‌های نوپا، معمولا در نتایج صفحات اول و دوم نیستند و برای رسیدن به این صفحات به زمان زیادی نیاز دارند. از طرفی اکثر کاربران به نتایج صفحات اول تا دوم اکتفا می‌کنند و به وبسایت شما نخواهند رسید.

برای رفع این مشکل موتورهای جستجو، روش تبلیغاتی با نام SERP را طراحی و ارائه کرده‌اند که به این صورت عمل می‌کند: شما با انتخاب یک یا چند کلمه کلیدی و تعداد کلیک موردن ظر به موتور جستجو پول پرداخت می‌کنید. در این صورت اگر کاربر عبارتی که کلمه کلیدی شما را دربر دارد، جستجو کند. موتور جستجو علاوه بر نتایج جستجوی عمومی، وب‌سایت شما را نیز در صفحه اول و در رتبه اول یا دوم نتایج جستجو نمایش خواهد داد.

در ایران تبلیغ‌های کلیلی در موتورهای جستجو چه چالش‌هایی دارد؟

در ایران مدیران بازاریابی محتوا برای تبلیغات کلیکی در موتورهای جستجو با چند چالش مواجه هستند که عبارتند از:

• اولین چالش مسئله پرداخت است. به دلیل تحریم‌ها پرداخت به موتورهای جستجو مشکلاتی به همراه دارد. برای انجام این کار به پذیرش ریسک‌ و روابط پیچیده با موسسات واسطه نیاز خواهید داشت.
• چالش دیگر محدود بودن تعداد سایت‌های محتوایی ایرانی عضو در مجموعه همکاران شبکه تبلیغات نمایشی موتورهای جستجو می‌باشد. این موضوع موجب کاهش مقیاس کار در این نوع تبلیغات می‌شود و هدف‌گیری را تا حدودی تضعیف می‌کند.

جهت غلبه بر چالش‌های موجود می‌توانید کمپین‌های تبلیغات در موتورهای جستجو را به آژانس‌های تبلیغاتی فعال در این زمینه بسپارید تا پشکلات پرداخت مواجه نشوید.

PPC ویدئویی یا Video PPC Ads

این روش نیز یکی از بهترین متدهای تبلیغات کلیکی به‌شمار می‌رود و بسیاری بر این باورند که تاثیر تبلیغات ویدئویی بسیار بیشتر از سایر روش‌ها است. در این روش، قبل از پخش ویدئو مورد نظر کاربر، یک تبلیغ ویدئویی یا بنری نمایش داده می‌شود که کاربر با کلیک بر روی آن، به وب‌سایت شما هدایت می‌شود. همچنین این تبلیغ می‌تواند درطول پخش ویدیو و در حاشیه آن نیز نشان داده شود.

کدام یک از انواع Pay Per Click (PPC) را انتخاب کنیم؟

اکنون با توجه به اینکه مخاطبان هدف شما چه کسانی هستند و نوع استراتژی که برای بازاریابی خود مشخص کرده‌اید، باید از میان‌روش‌ها و پلتفرم‌های تبلیغاتی مناسب‌ترین گزینه را انتخاب کنید. با بکارگیری مسیر زیر می‌توانید برای انجام تصمیم‌گیری‌های اصلی آماده شوید.

1. مخاطبان هدفتان را مشخص کنید.
2. هدفتان را از تبلیغات مشخص کنید.
3. منابع و محدودیت‌های خود را مشخص کنید.
4. نوع تبلیغات مورد استفاده‌ی خود را مشخص کنید.

مزایای و معایب تبلیغات کلیکی

اکنون می‌دانیم تبلیغ کلیکی(PPC) چیست و انواع مختلف آن چه کاربردی دارد. اما این روش بازاریابی چه مزایا و چه معایبی دارد؟ در ادامه به این پرسش، پاسخ خواهیم داد.

مزایای Pay Per Click (PPC)

• به‌صرفه بودن: شما تنها برای کلیک‌هایی که به وب سایت شما ختم می‌شوند پول پرداخت می‌کنید نه فقط برای به نمایش گذاشتن تبلیغ.
• هدفمند بودن: در برخی از سرویس دهنده‌های قوی معمولاً به شما اجازه می‌دهند که مخاطب خود را بر اساس ناحیه جغرافیایی، ساعت نمایش تبلیغ، سن و جنسیت مخاطب و فاکتورهایی مانند این‌ها، انتخاب کنید. در این صورت شما به راحتی می‌توانید یک گروه خاص را هدف قرار دهید.
• امکان اندازه‌گیری دقیق سود به نسبت هزینه: هزینه‌ای که برای هر کلیک کرده‌اید مشخص است و با استفاده از ابزارهای ردگیری مناسب در سایت، به شکل کاملاً دقیق می‌توانید ببینید که کلیک‌ها با چه میزانی به مشتری نهایی تبدیل شده‌اند.
• سریع بودن: تبلیغ‌های کلیکی در مقابل تبلیغات سنتی، برای راه اندازی زمان کمتری نیاز دارند.
• سرعت بالای پاسخ گرفتن: با استفاده از PPC به راحتی و در زمان بسیار کوتاهی می‌توانید ترافیک سایت خود را افزایش دهید.

معایب تبلیغات کلیکی

• پول دهید تا دیده شوید: پرداخت به‌ازای کلیک (Pay Per Click) تا زمانی تبلیغ شما را ر روی پلتفرم نمایش می‌دهد که  جیب‌تان را به رویشان باز نگه دارید و به محض قطع آن از تبلیغ خبری نیست.
• کلیک‌های جعلی: مهم‌ترین و بزرگ‌ترین ایراد تبلیغات کلیکی این است که شما نمی توانید بفهمید که واقعا این کلیک‌ها توسط انسان انجام شده یا نه!

مهم ترین پلتفرم‌های تبلیغات کلیکی خارجی

در این قسمت قصد داریم تعدادی از پلتفرم های ارائه دهنده پرداخت به‌ازای کلیک (Pay Per Click) خارجی و داخلی را معرفی کنیم.

• پلتفرم تبلیغاتی گوگل
• پلتفرم تبلیغاتی مایکروسافت (تبلیغات بینگ)
• آمازون Adblade
• Revcontetn
• BuysellAds
• Advertise
• Adrecover
• Bidvertiser

سخن آخر

همانطور که اشاره شد، تبلیغ کلیکی یا پرداخت به ازای هر کلیک (PPC)، یکی از محبوب‌ترین روش‌های تبلیغاتی در فضای آنلاین می‌باشد و یکی از اصلی‌ترین بخش‌ها جهت راه‌اندازی یک کمپین‌ بازاریابی دیجیتال موفق بشمار می‌رود. تبلیغ‌های کلیکی روشی عالی به منظور دسترسی سریع مشتریان احتمالی و معرفی بهتر محصولات و خدمات می‌باشد. به علاوه می‌توانید بازدید و ترافیک اینترنتی برای وب‌ سایت و کسب و کارتان را از طریق تبلیغ کلیکی افزایش دهید. در این مطلب ضمن پاسخ به سوال “تبلیغات کلیکی چیست؟”، عملکرد این نوع تبلیغات، انواع تبلیغات کلیکی و همچنین مزایا و معایت این روش بازاریابی را مطالعه و بررسی کردیم.