نحوه نوشتن رپورتاژ آگهی برای جذب مشتری بیشتر

نوشتن رپورتاژ آگهی را می‌توان یکی از مهم‌ترین بخش‌های لینک‌سازی خارجی دانست. نوشتن ریپورتاژ اصول و قواعد خاص خود را دارد که باید پیش از آغاز نوشتن آموزش ببینید و بدانید باید چکاری انجام دهید. با نوشتن یک رپورتاژ اصولی خواهید دید که چگونه می‌توانید نتایج سایت خود در گوگل را کاملا متحول کنید. از آنجایی که رپورتاژ آگهی در وب فارسی یکی از محبوب‌ترین روش‌های لینک‌سازی است، در این مقاله وبُ قصد داریم صفر تا صد نوشتن رپورتاژ آگهی را به صورت کاملا حرفه‌ای به شما آموزش دهیم.

اصول رپورتاژ نویسی

نوشتن رپورتاژ آگهی نیازمند رعایت اصولی می‌باشد که در این مطلب پیش از آموزش نحوه رپورتاژ نویسی به معرفی این اصول می‌پردازیم:

خودداری از هرگونه دروغ

رپورتاژی که تولید می‌شود باید نوعی بررسی بی‌طرفانه از محصول یا خدمت شما باشد. این بدان معناست که باید به گونه‌ای نکات مثبت محصول‌ یا خدمت‌تان را توضیح دهید که بیشتر در ذهن مخاطب نفوذ کند، نه اینکه با گفتن دروغ مخاطب را فریب دهید و سعی در بزرگنمایی غیر واقعی داشته باشید.

اگر در رپورتاژ تبلیغاتی به مخاطب دروغ بگویید، نه تنها پلتفرم انتشار آگهی اعتبار خود را از دست می‌دهد، بلکه مخاطبان نیز به آن خبرگزاری یا پلتفرم اعتماد نمی‌کنند. بنابراین باید از همان ابتدا با بیانی کاملا دوستانه در کنار مخاطب قرار بگیرید و با او در ارتباط با مشکلاتش صحبت کنید. در نهایت باید به نحو کاملا غیر مستقیم، محصول و خدمات خود را به عنوان راه حلی مناسب برای حل مشکل او معرفی کنید. به این ترتیب، مخاطب اصلا احساس نمی‌کند که شما در حال تبلیغ محصول یا خدمات خود هستید. با اینکار به ذهن مخاطب نفوذ کرده و فروش‌تان را به شکل چشمگیری افزایش می‌دهید.

تجزیه و تحلیل مخاطب

در مرحله ابتدایی نوشتن رپورتاژ آگهی باید شخصیت و نیازهای مخاطب‌تان را درک کرده و آنها را به خوبی تجزیه‌وتحلیل کنید. باید بدانید که مخاطب بیش از هرچیز به کدام بخش محصول یا خدمات شما نیاز دارد تا تمرکزتان را در آن بخش بگذارید و بتوانید نسبت به رقبا پیشی بگیرید. در این حالت شما تنها بخشی از حقیقت را بازگو نمی‌کنید و هیچ دروغی به مخاطب خود نمی‌گویید.

آموزش نوشتن رپورتاژ آگهی

برای نوشتن رپورتاژ آگهی جذاب مراحل زیر را گام به گام رعایت کرده و انجام دهید تا بتوانید مخاطب را به مشتری تبدیل کنید.

گام اول: زیر ذره‌بین قرار دادن مخاطب

چنانچه صاحب کسب‌وکار آنلاینی هستید ویا به نحوی در این فضا فعالیت می‌کنید بدون شک واژه “پرسونا” به گوشتان خورده است. “پرسونا” به زبان ساده، همان شخصیت کاربران و مشتریان کسب‌وکار شما می‌باشد. بنابراین لازم است در آغاز نوشتن رپورتاژ آگهی سوالات زیر را از خود بپرسید:

• مشخص کنید که رپورتاژ تبلیغاتی را برای چه پرسونایی می‌نویسید؟
• سلیقه و شخصیت آن‌ها را زیر ذره‌بین قرار دهید و بررسی کنید به چه فکر می‌کنند؟
• چه نیازهایی دارند؟
• برای چه گروه سنی قصد ریپورتاژ نویسی دارید؟
• این افراد به چه وضوعاتی علاقه دارند؟

در انتخاب واژه‌ها برای نوشتن محتوا، لحن، سلیقه و شخصیت کاربران و مشتریان‌تان را در نظر بگیرید تا انتخاب واژگان صحیح و هدفمند، به بازده حداکثر برسید.

گام دوم: بررسی محل انتشار رپورتاژ

برای اینکه رپورتاژ آگهی موثر باشد و شما را به هدف مورد نظرتان برساند، باید در وب سایت‌های معتبر و پربازدید منتشر شود. اغلب سایت‌های پربازدید، قوانین و سبک خاصی دارند، در نتیجه بهتر است محتوای سایت‌های منتشر کننده رپورتاژ و دیدگاه‌هایی که کاربران آنها ثبت کرده‌اند را به دقت بررسی کرده و مخاطبان آنها را ارزیابی کنید. سپس سایت‌هایی را انتخاب کنید که مخطبان آنها با پرسونا، شخصیت و هدف کسب‌وکار شما بیشترین تناسب را داشته باشند.

فرض کنید محصول شما برای بانوان است، مثلا فروش آنلاین مانتو انجام می‌دهید. در این حالت باید سایت‌هایی که بیشتر مخاطبان‌شان بانوان هستند را انتخاب و رپورتاژ تبلیغاتی‌تان را منتشر کنید.

گام سوم: نوشتن عنوان جذاب

عنوان‌ها یکی از ارکان مهم نوشتن رپورتاژ آگهی هستند و باید به اندازهای جذاب باشند که مخاطب را برای مطالعه ادامه مطلب ترغیب کنند. با رعایت چند نکته ساده و اندکی خلاقیت می‌توانید تیتر جذاب و گیرایی بنویسید:

در نظر گرفتن مدل ذهنی (پرسونا)

کافیست با اطلاعاتی که از پرسونای مشتری کسب کرده‌اید، چیدمان و وزن‌دهی واژه‌ها را به گونه‌ای انتخاب کنید که لحن آن متناسب با مخاطب باشد و علاقه‌مند به خواندن باقی ریپورتاژ آگهی باشد.

بیان موضوع اصلی

توجه کنید در نوشتن رپورتاژ آگهی تیتر باید بیانگر موضوع اصلی شما باشد و مخاطب را با آن آشنا کند. یکی از کارهای خلاقانه این است که با ایجاد حس نیاز در مخاطب و طرح پرسش، تمایل او را به مطالعه باقی متن برانگیزید.

توجه به مبهم و یا شفاف بودن عنوان

هنگام نوشتن رپورتاژ آگهی باید به این نکته توجه کنید که کاربر در حال مطالعه یک خبر یا متن آموزشی است. در نتیجه عناوین و متن اصلی محتوا نباید مبهم باشد و همه چیز باید شفاف بیان شود. زیرا وجود ابهام زیاد بازخورد منفی دارد و موجب می‌شود مخاطب جبهه گرفته و متن را در همان ابتدا رها کند. البته بهتر است اندکی ابهام در تیترها وجود داشته باشد تا سوال یا نیازی در ذهن مخاطب ایجاد کرده و او را به مطالعه بدنه اصلی تشویق کند.

استفاده از واج‌آرایی در نوشتن رپورتاژ آگهی

با بکارگیری اندکی واج‌آرایی می‌توانید در ذهن خوانده ریتم ایجاد کنید و عنوان خود را جذاب‌تر نمایید. تا حد امکان از  کلماتی همچون “فروق‌العاده”، “بهترین” و … استفاده نکنید، زیرا این کلمات به مخاطب حس تبلیغاتی بودن محتوا را القا می‌کند و بسیار اغراق‌آمیز است. همچنین باعث می‌شود مخاطب با دیدگاهی تبلیغاتی بودن متن، آن را مطالعه کند یا از مطالعه ادامه متن خودداری نماید.

گام چهارم: ترغیب مخاطب به مطالعه متن با نوشتن چکیده خوب

در گام چهارم نوشتن رپورتاژ آگهی زمان آن است که یک چکیده خوب بنویسید و او را به مطالعه ادامه رپورتاژ تشویق کنید. زیرا در این مرحله خواننده عنوان شما را خوانده و ترغیب شده که متن را دنبال کند. بهتر است پیش از آنکه کاربر وارد قسمت اصلی متن شود، مقدمه یا چکیده‌ای از کل محتوا بین 30 تا 90 کلمه در اختیار او قرار دهید. این چکیده کاربر را برای ورود به متن اصلی آماده می‌کند. از آنجایی که در این بخش تعداد لغات محدود است، باید از بررسی و نوشتن جزئیات خودداری کنید و اصل و عصاره محتوا را با بیانی کاملا شفاف و به دور از هرگونه مبهم‌نویسی، مطرح کنید.

در مقدمه می‌توانید ادعای اصلی خود را مطرح کنید و در بدنه اصلی آن را اثبات نمایید یا می‌توانید به کاربر بگویید با دنبال کردن متن تا انتها به چیزی دست خواهد یافت. برای مثال اگر هدف شما تبلیغ و فروش دمنوش آرامش بخش است، می‌توانید بنویسید “در ادامه شما را با برخی از روش‌های بهبود آرامش در بلندمدت آشنا خواهیم کرد”.

گام پنجم: شیفته کردن مخاطب با نوشتن متنی جذاب و هدفمند

نوشتن بدنه اصلی مناسب، نکته بسیار مهمی است که باید در نوشتن رپورتاژ آگهی قدرتمند به آن توجه کنید. کلمات باید به گونه‌ای هوشمندانه در کنار یکدیگر قرار گیرند تا محتوایی ارزشمند و مفید به کاربر ارائه دهند و او را برای مطالعه تا انتهای متن ترغیب کنند. تنها کافیست بین 20 تا 30 درصد محتوای خود را تبلیغاتی بنویسید و آن را به معرفی برند، محصول و یا خدمات اختصاص دهید. همچنین بهتر است در نوشتن رپورتاژ آگهی تعداد کلمات را بین 800 تا 1200 کلمه محدود کنید. در ادامه چند نکته برای نوشتن متن جذاب را به شما معرفی می‌کنیم:

درگیر کردن احساس مخاطب

برای نوشتن رپورتاژ آگهی جذاب باید نسبت به انتخاب کلمات حساس باشید و لحن و سلیقه مخاطب برند خود و سایت منشر کننده را در نظر بگیرید. همچنین دقت کنید که محتوای شما باید مخاطب را درگیر کند.

شاید شما هم این جمله را شنیده باشید که “مردم با احساس خود خرید می‌کنند نه با منطق‌شان”. پس سعی با روایت داستانی جذاب و گویا، مشکلی که محصول، خدمت یا برند شما قادر به حل آن است را مطرح کنید. بنابراین متن داستانی شما مخاطب را با خود درگیر کرده و حس در او همزاد پنداری ایجاد می‌کند.

روایت داستانی برند به گونه‌ای جذاب

مردم برای محصول یا خدمت شما حاضر به پرداخت هزینه نیستند، بلکه برای پیامدهای ناشی از محصول شما نظیر اعتماد به نفس، سلامتی، زیبایی و … از شما خرید خواهند کرد. پس روایت داستانی خود را با طرح یک مشکل بیان کرده و همزادپنداری کاربر را تحریک کنید. در انتها کاربر را برای حل مشکلی که در ذهنش ایجاد کرده‌اید، یاری کرده و محصول یا خدمت خود را معرفی کنید.

استفاده از متخصصان

در نوشتن رپورتاژ آگهی می‌توانید نقل‌قول اضافه کنید یا با مختصصان مصاحبه کرده و از آنها بخواهید نظرات خود را در ارتباط با محصول یا خدمت شما ارائه دهند. توجه داشته باشید که منظور از نقل‌قول، اظهار نظر افراد متخصص است، نه نظرات مشتریان وفادار.

در نظر گرفتن پایان خوش برای محتوا

در انتهای محتوای ریپورتاژ سعی کنید پرانرژی باشد، به مخاطب خود انگیزه بدهید و سعی کنید متن‌تان را با یک نتیجه‌گیری اصولی خاتمه دهید. با این کار مخطبان اعتماد بیشتری به شما خواهند داشت و حس خوبی از محتوای شما می‌گیرند.

داشتن بخش‌بندی مناسب

براساس تحقیقات کاربران تنها حدود 8 ثانیه روی یک موضوع خاص تمرکز می‌کنند. در نتیجه لازم است با تولید محتوای متنی قابل فهم به بالا بردن تمرکز مخاطب کمک کنید. برای بهبود خوانایی ریپورتاژ آگهی توصیه می‌کنیم محتوای خود را بخش‌بندی کرده و عناوین مختلف و جذاب قرار دهید.

فراموش نکنید که “هیچ کس مجبور نیست نوشته شما را بخواند”، پس سعی کنید با اندکی خلاقیت و تمرین، محتوایی مناسب در اختیار کاربر قرار دهید و به رفع نیازهای او کمک کنید. باید هدف شما این باشد که مخاطب با رسیدن به انتهای متن رپُرتاژ شما احساس رضایت داشته باشد.

گام ششم: دعوت مخاطب به سایت با درخواست به انجام عملی خاص 

نوشتن رپورتاژ آگهی باید به گونه‌ای انجام شود که مخاطب را در تمام مسیر با خود همراه کند و او را به انتهای ریپورتاژ آگهی برساند. در انتها باید بتوانید کاربر را به انجام کاری دعوت کرده و هدف خود از رپورتاژ نوسی را عملی کنید. از آنجایی که تا به اینجا مشکل یا سوالی در ذهن مخاطب ایجاد کرده‌اید، در این مرحله ۷۰% احتمال دارد که مخاطب به دعوت شما پاسخ مثبت دهد.

توجه داشته باشید که نیاز نیست صراحتا دعوت به عمل را بیان کنید، تنها کافیست در انتها اطلاعات تماس یا لینک وب سایت‌تان را قرار دهید تا در نهایت احتمال بازدید از سایت‌تان و فروش محصول‌تان را افزایش دهید. در اغلب سایت‌های منتشر کننده رپورتاژ این امکان را دارید که بین ۳ تا ۵ لینک در کل رپورتاژ اگهی خود، قرار دهید.

جمع بندی نحوه نوشتن رپرتاژ آگهی

در این آموزش سعی کردیم تمامی نکات کاربردی برای نوشتن رپورتاژ آگهی را با شما به اشتراک بگذاریم. دیدید که متن ریپورتاژ باید به صورت داستان روایت شود و مشکلی را از خواننده حل کند. همچنین، توضیح دادیم که چگونه در جملات ابتدایی نوشته، توجه مخاطب را جلب کنید و بسته به نوع رسانه انتخابی، شخصیت‌سازی کنید. اما فراموش نکنید که ریپورتاژ تنها یک کانال تبلیغاتی است و موفقیت در آن نیازمند هماهنگی و توازن ببین ارزش یک کسب‌و‌کار با نیاز کاربران و خوانندگان متن ریپورتاژ می‌باشد.